マーケテイング・リサーチ

アメリカの市場開拓の成否はマーケティング・リサーチ(市場調査)にあると言っても過言ではありません。
選定をした貴社商品群を軸として、米国におけるその分野のマーケティング・リサー チを徹底して行います。

 

主な内容


アメリカ固有のライフスタイル分析

日本で生活をしていると「アメリカの理解」は画一的である事が多く、ビジネスの方向性を見誤る可能性が有ります。アメリカの市場を正確に把握し、正確な市場動向を把握する事が、アメリカ市場での成功の第一歩となります。アメリカの感覚の理解のため、アメリカ固有の文化や習慣を分析致します。そのライフスタイルを基に、アメリカのマーケットににあった商品構成を検証します。


マーケットのトレンドの分析

回転率が良い売れる商品を仕入れるため、バイヤーはトレンドに非常に敏感です。特にトレンド・カラーを良く理解しているので、上手に取り入れることで、バイヤーの目を引く事ができます。アメリカのマーケット全体の他、貴社の業界に特化したトレンドを分析します。


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業界の分析

業界の流れを知らずにビジネスができないのは日本でも同じであるように、アメリカでも業界の状況を把握せずにビジネスはできません。特に、競合他社の存在、商品、動向を把握しておく事は必須です。現状の業界及び市場動向を分析し、新たな市場参入の際の戦略・立案を提案致します。


競合他社の分析

日本企業が米国で展開をしていく上で競争相手になる「マーケットのプレーヤー」を知る事は非常に重要す。競合他社の企業概況とマーケット戦略、商品展開を分析します。小売店の店舗に陳列されている商品を取り上げ、そのパッケージの解説も含まれます。


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小売店舗の分析

バイヤー達は商品が自分たちの小売店に合うかどうかは、商品自体の品質はもちろんの事、パッケージ・デザインから受けるブランドイメージを含めて、取り扱うかどうかの判断材料としています。鍵となる店舗を常に訪問し、マーケットを理解しておくことがビジネス躍進のためには必要です。


商品分析

アメリカ市場に商品を販売する際に「アメリカで流通している製品を知る」ことは必須です。御社の商品がどのような位置づけにあるかを知るために、市場に出ているアメリカ商品を体系的にまとめた上で分析し、御社の商品展開の戦略を見出します。


パッケージの分析

アメリカ人は想像力が豊かなようで、実用的な商品のパッケージに関しては、直接的なメッセージを好む傾向に有り、商品説明は具体的な使い方を、写真や図解で分かりやすく簡潔に示す事が最も重要である。競合他社の売れている商品のパッケージを分析し、御社のパッケージ展開の戦略を提案いたします。


価格分析

貴社の価格のアメリカ市場での適正を分析します。競合他社の商品と全く同じである必要は有りませんが、極端に高い商品はバイヤーは仕入れませんし、店頭にて販売されたとしても、購入する消費者は少なくなります。市場に合った適正な価格を判断し、量に繋がるビジネスを開拓します。


戦略の提案

実際にどのように商品やサービスを提供していくか、販売戦略、製品戦略、価格戦略、コミュニケーション戦略を統合し、総括的なマーケティング戦略の提案をします。


市場開拓

市場傾向を基に新しい市場の参入、開拓を提案してます。的確な市場選出から商品・サービスをどう提供するかを検討します。